OPPO/vivo/小米发布新品牌开启蛋糕围剿时代

这段时间OPPO副总裁沈义人一定是找到了一份兼职工作，“OPPO官方爆料人”，每天在微博上频繁爆料、发表观点和diss友商似乎成了他一直到现在的主要工作。从产品定义到核心功能，对于OPPO四月份将要发布的新机只要你足够关注沈义人都能在心中勾勒出它的大概轮廓了，但对于的名称和定位却也一直是个谜团。好在谜团终于在3月11日上午10点的那条微博“Reno，和大家打个招呼吧！”被揭开，就这样一个全新的品牌Reno走到台前。

Reno的出现其实并不是孤立事件，早在2019年开年的第二周小米就率先的发布了旗下首个子品牌Renmi，也就是曾经的红米，一向以接地气著称的小米使用了英文+拼音作为新品牌的logo，并随新品牌发布了更接地气的产品，代号“小金刚”。

随后vivo也是在3月1日正式发布了旗下全新子品牌iQOO，并在发布会上发布了iQOO品牌的首款手机。值得玩味的是iQOO的最低配比小米9便宜一块钱，这也让不少人对vivo的此番动作的目的颇为好奇。

而后的OPPO先是在微博上创建此前主打海外线上子品牌Realme的官方微博，引人遐想；又通过沈义人的官方微博高调宣布Reno，这一全新系列并宣布4月10日发布Reno的首款新品。

为什么短短两个月时间三家手机厂商集中发布新品牌？我们可以从两份数据中进行分析。第一是中国通信院1月8日发布的2018国内手机市场运行分析报告，报告显示整个2018年全年国内手机市场整体出货量4.14亿部，同比下降15.6%；而根据中国通信院刚刚发布的2019年2月国内手机市场运营分析报告显示，2月国内手机整体出货量1451.1万部，同比下降19.9%。

第二份则是IDC发布的2018年中国市场手机品牌销量跟踪报告，报告显示整个2018年华为（包含荣耀）、OPPO、vivo、小米和苹果5家个手机品牌占据销量排行榜前五，但这前五却瓜分了中国手机市场的87.5%的市场份额。可以说此前余承东语言的“未来中国手机市场只剩几个品牌屹立不倒”的市场格局正在初步形成。

从两份报告中我们可以解读到，随着中国手机市场的逐渐恶化，头部品牌要想保证出货量不掉队，就要开始更加关注更加细分的市场，抢夺另外13.5%的手机市场份额。而发布全新的产品线，全新的子品牌则是强多细分市场的手段而已。但每个厂商关注的是同一块细分市场吗？显然不是，我们一个个接着看。

Renmi的独立是为与小米在产品定位上拉开距离

其实从资本市场就能看出，小米的品牌做的不够好，这和其最初的品牌定位问题有关。从初期的为发烧而生开始，小米给外界传达的一直是拼价格，做极致性价比，甚至扰乱市场价格规律；即便是上市提出的“厚道”二字也没有摆脱其交朋友的心态，很难体现其商业价值。所以当小米声量提升后发现米粉其实早已被惯坏，“既然都交朋友了你又怎么忍心赚朋友钱呢？”

而后随着小米市场投入的增加，产品无法获得更大的议价空间，米粉对小米价格的上涨更是从不买账。签约梁朝伟、吴秀波、刘诗诗，包括采用全新材料打造概念机都是小米对品牌升级的一次次尝试，但显然失败了，还是同样的原因“米粉不买账”。

Renmi的独立在我看来是小米被逼到墙角的决定，它的逻辑清晰主要就是打差异化，将Redmi主打线上继续做极致性价比出货；那原来的小米品牌的“小米X”系列、“小米Note”系列，“MIX”系列都可以往不同的高端方向做尝试来提升产品议价能力，比如“小米X”可以主打高性能游戏体验，“小米Note”主打商务人群，“MIX”主打前沿科技、探索方向等等。

Redmi所受到的压力其实可以想象到是空前的，所以小米需要一个行业极为资深又能把握好供应链、渠道等方面的大佬牵头才能让Redmi这个成本、价格、品质都绷的很紧的品牌流畅运作，毕竟供应链控制一直是小米最薄弱的缓解。而恰好此时卢伟冰在金立的“下岗”可以说是老天都在帮雷军。

至于未来，我认为在国产BIG4中小米的品牌战略依然是风险最高的，随着手机市场的逐渐恶化，小米有可能将成为会是第一个掉队的。

iQOO不是想做游戏手机，只是碰巧打游戏很牛而已

这是在iQOO发布会结束后，现场体验区的一位vivo工作人员的观点。作为以线下渠道为主的手机品牌vivo在2018年出货量同比提升11%，完成逆势增长。但要想在2019年立于不败之地只靠线下恐怕早已到了天花板。在vivo看来搭建线上全价位段的产品序列对品牌相当重要，于是就在一票中低端机型中出现了一款旗舰机iQOO。

骁龙855，最大12GB运存，游戏专项加速功能，乍一看像是专为手机电竞打造的游戏手机，但IMX363+超广角三摄、水滴屏、漂亮碳纤后壳等元素让我们发现vivo的也野心不止如此。在我看来iQOO不仅仅有性能，更是一款性能强劲的年轻定位的手机。性能虽然是它的核心但却不是它的全部，年轻的粉丝才是它的根本，而发布会现场满满的二次元元素恰恰也说明了这一点。

另外iQOO的定价方式也很有趣。将入门款定价2998元比小米9少1元，既占据了比小米便宜的口碑，又降维打击了同期发布的小米9的主品牌。虽然会后很多人认为vivo此番是摁住小米七寸打，但实际上，小米只是一部分，荣耀等互联网手机才是才是iQOO的竞品。另外值得一提的是当iQOO发布会一结束，黑鲨手机就迅速做出了回应。

OPPO宣布Reno，打造双旗舰主攻高端市场

其实在OPPO宣布Reno前还有有一个隐蔽的小动作，就是回收了Realme品牌注册了其官方微博。虽然没有官宣，但熟悉OPPO的小伙伴都知道Realme是主打海外线上市场的品牌，此番OPPO悄悄将Realme收回国内，原因自然不言而喻。

和蓝厂一样同为线下强于线上的OPPO在这轮品牌变化中可以说戏份最多。先是露出了Realme品牌（是子品牌不是产品系列），而后高调宣布了全新的产品系列Reno，这产品布局像极了华为。从Reno的宣言中频繁出现的“高端”等词汇以及沈义人“泄露”出的骁龙855、十倍混合变焦、4065mAh大电池等核心信息来看，我们有理由相信OPPO是要将Reno打造成旗舰机型。就像是华为的Mate和P系列一样，未来OPPO的旗舰机型很可能是Find系列和Reno系列领衔，而从Reno公布的海报中我们能明显看出定位区分：Find更偏向未来感、品质感而Reno会更加年轻化。

经过调整后的OPPO将会以Find、Reno双旗舰组成高端，R系列成为中端，Realme主打线上，A系列K系列主打入门的全新清晰的产品线示人。

既是自救也是战略部署

“自救”这二字绝不是耸人听闻。今天我们能看到金立死了、锤子死了、美图死了，360手机死了，魅族的日子也过的并不理想。随着手机市场的饱和，手机出货量整体下降以及整个商业环境恶化，各家都在想着各自的办法，解决各自的问题。虽然不少品牌也都认同出海的战略，将印度开辟成第二战场，但国内市场的焦灼和紧缩仍然让各家深陷泥潭无法自拔。如何拓展更多的渠道，抢占盘子里更多的蛋糕是每个暂时还活着的手机品牌2019年最重要的课题。

除了每况愈下的出货量，伴随着5G年底即将到来，各个品牌也都在积极部署这5G到来后的产品线与品牌战略规划。而如果能在5G到来之前完成对自身品牌定位、产品线逻辑等核心问题的梳理工作，那届时肯定也会更好的促进5G产品落地和战略部署，所以说虽然说各有各的问题，但2019年的手机市场归根结底还是八个字：先吃饱饭，再吃好饭。